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世界上最大的營銷謊言,告訴你怎樣點石成金!
2018-01-09 14:29:36   來源:第一新聞網   評論:0 點擊:

  “鉆石恒久遠,一顆永流傳!”大家都會記得這個著名的鉆石的廣告語。一種毫無用處的石頭,怎么就超過了黃金的價格?如果你掌握了營銷的訣竅,你也一樣能點石成金,將石頭賣出黃金的價格。

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  就讓中秘傳媒的小編告訴你這其中的營銷技巧吧,除了制造稀缺,創造價值,給鉆石賦予文化之外,最重要的就是視頻營銷產生的連鎖效應啦!
  
  那什么是視頻營銷?它指的是企業將各種視頻短片以視頻、短片、廣告等形式放到互聯網上,達到一定宣傳效果的營銷手段。網絡視頻是視頻與互聯網的結合,在互聯網高速發達的時代,依托這種形式進行宣傳效果再好不過了。
  
  這種創新形式具備了兩者的優點:
  
  1.它具有電視短片的種種特征,例如感染力強,形式多種多樣,肆意創意等等,很多人肉眼無法看到的視覺效果和心里快感都能通過視頻一一顯示出來。
  
  2.它又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性,主動傳播性,傳播速度快,成本低廉,可長期保存等等?梢哉f,互聯網視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。一個電視廣告投入幾十萬甚至上千萬,而幾千塊錢就可以投資一個網絡視頻短片,一個好的創意,幾個員工,就可以做出一個好的視頻短片。概而言之,衡量一家視頻網站價值高低的因素比衡量一家傳統媒體要豐富廣泛得多,許多因素共同發揮作用來決定網絡視頻公司的價值高低。前幾年星巴克向video egg投資了1200萬美元,是因為觀眾對video egg網站上贊助商廣告的高點擊率。據統計,video egg上廣告的點擊通過了超過了1%,而同行業競爭對手的點擊率只有千分之幾。
  
  3.它的傳播速度也是相當驚人。例如在2006年8月,美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治.艾倫在一次演講中發現臺下有一名印度裔的聽眾,結果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猴”,這種說法帶有很強的種族歧視色彩,這段視頻被傳到YouTube上,在非常短的時間被憤怒的網民們復制粘貼,快速傳播,導致艾倫最終名聲下降,最終落選。
  
  4.效果可測。種種敘述在線視頻營銷的語句中你可以看到大量數字,例如用戶量,被點擊多少次,被轉載多少次都可以看得見。企業還可總結得失,大大提高了效果檢測率。
  
  5.目標精準,與傳統營銷方式不同的是,網絡營銷能更精準精確的找到潛在消費者,而作為網絡營銷的新興方式,視頻營銷則更精準的發揮了這一特性。
  
  視頻營銷的優勢:
  
 。1)視頻搜索排名靠前——當你發布了一個視頻,只要審核通過,最快十幾分鐘就可以收錄,而且排名很高,僅次于百度文庫和百度知道;
  
 。2)應用最多——可以發上論壇、博客、微信、微博等,還可以在地鐵、電梯、商場播放;
  
 。3)主流趨勢——隨著網速與視頻技術的提升,視頻市場規模的擴增,結合天時地利人和,視頻代替文字的時代已經來臨;
  
 。4)性價比高——支視頻營銷短片可以用極小的成本獲得極大的曝光,而客戶最大的成本只是來自創意的成本;
  
 。5)創作即時——有了想法或創意,很快就可以創作一個視頻,并在數分鐘后上傳在線視頻網站。
  
 。6)最具創意——把廣告做成內容,把產品信息做成吸引眼球的故事;
  
 。7)直觀性強——攻心文案再好再顛覆人心畢竟是需要消費者去想象,而震撼的視頻不需要消費者去想象就可以震撼人心;
  
 。8)分享簡單——例如優酷、土豆等各大平臺的視頻一鍵轉發分享;
  
 。9)傳播精準——四兩撥千斤,用戶因有需求而主動搜索,繼而傳播給與他們特征符合的一群人;
  
 。10)病毒營銷——病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣,只要你有創意,內容為王,并不需要很多錢也可以成功做到病毒營銷。
  
  總之,借用優酷網CEO古永鏘的話:視頻營銷是將有趣,有用,有效的的三個原則,與“快者為王”結合在一起,這也是中秘傳媒推廣的視頻營銷手段的原因。
  
  下面,中秘傳媒告訴你六種短視頻營銷方法,將巨大的流量轉化為實實在在的商業價值:
  
 。1)短視頻創意定制。行業權威已經在不斷喊話“未來的原生視頻廣告方向一定是廣告主定制創意短片”;
  
 。2)依靠PGC、UGC越來越成熟的短視頻內容生產實力,按品牌主的要求進行內容定制已成為一種高轉化效果的營銷方式。創意內容+短視頻形式,可以最大限度地發揮PUGC的內容價值,讓品牌植入得更加原生和自然;
  
 。2)短視頻冠名。冠名這種方式在之前的品牌植入中就已經盛行。在短視頻領域,品牌主通?捎闷放苹蛘弋a品命名短視頻欄目名稱;诙桃曨l的超強流量,再加上冠名帶來的多頻次的品牌露出,更易為自己在社媒中帶來大量曝光,同時提升自己的美譽度。這種方式具有執行速度快,覆蓋人群廣等優勢;
  
 。3)短視頻植入廣告。依托于短視頻達人的高人氣,以植入形式,如貼片廣告、播主口播同樣也可以使品牌獲得更好曝光。這種方式具有易操作、到達率高、成本低等優勢;
  
 。4)短視頻互動營銷。短視頻互動營銷通常是品牌方發起某一活動,借助短視頻平臺和視頻達人的粉絲影響力,帶動粉絲參與,并由此可能引發一場覆蓋全網的短視頻傳播風暴。中秘傳媒推出的視頻營銷中,就包括加粉、點贊、刷人氣等,粉絲是助推視頻紅人的第一利器!短視頻傳播具有視覺化的優勢,整個互動形式一般都具有很強的互動性、眼球性、熱點性和輿論性,極易形成爆點,感染到目標人群;
  
 。5)短視頻多平臺發布?梢宰龅蕉嗥脚_分發,這是短視頻在品牌推廣中的一大優勢。除了像美拍、秒拍這種專業的短視頻平臺外,像大家熟知的優酷、騰訊、愛奇藝這種視頻門戶以及一些新聞、社交客戶端以及新媒體都成為短視頻傳播的渠道。一般廣告主在投放中特別重視內容和達人資源方面的運用,實際上傳播渠道也直接關系到執行落地和傳播效果。將分發渠道策劃好、運營好,也是短視頻營銷中的重要玩法;
  
 。6)短視頻+活動出席。邀請網紅出席品牌方的線下活動,除了大家所熟知的對活動進行現場直播以外,針對直播內容或者線下活動的其他精彩內容,進行內容剪輯,形成一段精彩的短視頻在線上進行二次傳播,也是短視頻目前常用的一種玩法。除了以上形式,目前短視頻+電商,短視頻+網綜等形式也正逐漸被越來越多的廣告主所應用。相信隨著短視頻的不斷發展,營銷玩法也會越來越豐富。目前,短視頻用戶需求正在進一步釋放、短視頻活躍用戶規模增勢強勁,這也讓短視頻的商業價值有增無減。而微播易早在2016年開始便全力發力短視頻,目前已成功幫助品牌主打造上千起的短視頻案例。
  
  在中秘傳媒看來,短視頻在精準投放、營銷方式等商業變現能力方面還有很大的挖掘空間,將成為未來市場營銷的一種主流。
  
  快跟中秘在這個短視頻營銷的黃金時代,一起創造營銷神話吧!QQ:940133106

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